- 当社の営業は、ルート営業ではありません。もちろん、お得意様への定期訪問は行いますが、新規開拓の場合は、事前に調査・分析を行い、上司と相談しながら訪問先を決めます。 現代の便利な社会を支えているのは、様々な機械や装置であり、それらを作っているのは、たくさんの産業機械装置メーカーなのです。 その機械をお客様と一緒に創っていける。そして、三木プーリや自分が関わった製品が世の中に出てきた時、楽しさと喜びを感じます。
- 新人時代は、失敗の連続でした。とにかく売込みを行うだけだったり、提案してもお客様の意図と違う製品を提案してしまったり・・・。お客様や先輩に怒られる日々でした。 しかし、失敗をするという事は、成功のヒントを得るということです。お客様と真摯に向き合うことや、先輩の成功例を真似てみることなどで、多くのヒントやアドバイスを得られます。 その結果得た成功体験は確実に自信になっていきます。 今では、それらの経験を活かし、市場とターゲット顧客を分析し、顧客に合った製品とその売込み方法のシナリオを描いて営業活動できるようになりました。また、技術・製造部門との連携もできるようになり、一段と楽しさが増しています。